Cómo negociar un porcentaje de las ganancias netas al consultar

Uno de los elementos más difíciles de ser un consultor es cada valor justo por su trabajo. A veces lo que ofrecen es mucho más valioso que una única cuota fija. En casos como este, una opción es negociar un porcentaje de los beneficios derivados directamente de su consultoríatrabajo.

 

NEGOCIAR POR CIENTO

 

Identifique su valor añadido. Según la revista Negociador ", los estudios indican que el 40 por ciento de la habitación real de negociación no se explota porque los negociadores no han aprendido a identificar y utilizar el valor añadido potencial." Algunos ejemplos de valor añadido se reducen los costes, el aumento de la eficiencia y el crecimiento de las ventas. Una vez que usted puede identificar concretamente en su trabajo agrega valor a la empresa, se encuentra en una posición negociadora más fuerte.

 

Proyecto efecto directo de su trabajo sobre los ahorros y / o de las ganancias de la compañía. Una manera eficaz de negociar un porcentaje de las ganancias es utilizar proyecciones de mercado. Construir dos previsiones del mercado. La primera debe ser un pronóstico detallado del mercado del producto o servicio a través de su consultora trabajo. El segundo debe ser un pronóstico sin su trabajo incluido.La diferencia en las previsiones de un buen punto de partida para el porcentaje de beneficios que usted debe solicitar.

 

Especifique los parámetros para el pago. Un defecto común en la negociación de un porcentaje de ganancia es la falta de parámetros específicos. Algunos acuerdos porcentuales lucro dan un porcentaje a los consultores de cada producto vendido, con o sin prima, para golpear los objetivos de ventas. Otros acuerdos pueden afirmar que ningún porcentaje de las ganancias se paga hasta que se alcancen determinados objetivos de ventas. Asegúrese de que durante las negociaciones que cada punto porcentual, monto del bono y meta de ventas está bien definido antes de aceptar un acuerdo.

 

Considere la posibilidad de la reducción de su cuota por adelantado. En muchos casos, los consultores tanto cobrar una cuota por adelantado para el trabajo de consultoría y pedir un porcentaje de las ganancias. Si el consultor cree firmemente en el producto y su trabajo, entonces la reducción o eliminación de cualquier cantidad por adelantado para obtener una parte de los beneficios puede ser beneficioso.Esta flexibilidad puede ser una herramienta más en el proceso de negociación.

 

Determinar la duración del contrato. Otra área para la negociación es se hará la longitud de pagos a tiempo. En muchos casos, la implementación de las recomendaciones de un consultor puede tomar semanas o más. Por lo tanto, es importante negociar un acuerdo de largo plazo para que pueda obtener los beneficios de su trabajo. En algunos casos, puede ser capaz de negociar un porcentaje de los beneficios a perpetuidad, pero es más probable que tendrá que establecerse en un marco de tiempo que sea propicio para ambas partes.

 

Firmar un contrato. La única cosa que los consultores no quieren enfrentar es la falta de pago. En el tribunal, cualquier acuerdo verbal de que usted haya hecho con la otra parte es difícil de probar y hacer cumplir. Un contrato firmado protege a ambas partes. El contrato escrito debe determinar expresamente los términos del acuerdo, los montos de los pagos porcentuales, los tiempos que se pagarán, y la duración del acuerdo, entre otras cuestiones. Esto hace que sea más fácil para que los tribunales hagan cumplir.

 

Consejos y advertencias

Hacer hincapié en los beneficios y la importancia de su trabajo.

 

Sea flexible en el que pueda.

 

Tener una cantidad razonable en la mente antes de comenzar las negociaciones.